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格之格PLUS+奋勇直前的开拓者们之云南区域代表昆明金碧
2021年11月24日

题记 习近平书记说过:“道阻且长,行则将至;行之不辍,未来可期。”做好一个品牌,不是一人之力也不是一日之功,不断努力、不断开拓,每个PLUS+人都是奋勇直前的开拓者!

受访人:   副总经理丨顾建成

渠道部经理丨田子厅

 

合作背景和现状

  1. 具备30年办公品类运营经验
  2. 首次合作A4打印耗材品类选择格之格PLUS+
  3. 2021年新签约格之格PLUS+
  4. 开拓关键词  强强联合 激励团队 有效营销

 

顺势——“一场天时地利人和的合作“

在运营办公品类的过程中, 顾总认识到公司在打印设备领域销售的成功势必带来后续对高品质打印耗材的稳定需求,与其费力造势不如借力顺势,加上格之格PLUS+优质国产品牌方向的发展也完美吻合了目标客户的需要,合作无疑具备天时地利的优势。

拥有数百人的直销团队一直是金碧的一张好牌,即便手握好牌,也需要智慧出牌人的引领,而能人团队不适合被动等待。”格之格PLUS+给予销售人指导赋能,于我们团队而言如同一条鲶鱼,搅动起新的增长势头。“

 

需求——“拓宽品类的需求”

与专做细分领域的耗材渠道商不同,金碧一直都奉行覆盖多品类,以直销、行业客户为主的市场战略,对于客户的需求变化反映敏锐迅速。借助打印采购界国产化东风,负责渠道业务的田经理期望通过引入品牌合作:“让客户知道国产A4耗材是我们的一张新名片。

“过去,我们一直在零星拿货各个国产耗材,给客户试用。格之格品牌知名度高、易推广,PLUS+的产品客户反馈保持良好,验证了品质的稳定性,考察具有合作价值。“

 

实效——“招打实处,拳拳到肉”

后疫情时代,应对突发状况的阻碍已常态化。“年中疫情突然严重,政府客户对此相当谨慎,建议减少营销出差,很多稍偏远的客户不能照顾到。所以今年达标主要靠各分公司盘活客户资源、放大能量。” 

田经理表示,金碧模式拥有广阔的直销客户源,“只要做好细致客户分析再推荐,基本上能成功实现转化。”顾总对前景总体持乐观态度:“当下的营销策略和市场行为是有效的,下一步是根据设计做好执行,从小到大、由浅入深地覆盖市场。”

“现在我们需要的是时间。”

 

共拓——“在差异化中优势互补”

     有效的顶层设计是双方携手共拓的成果。

     一个深耕渠道,一个注重直销、行业,“我们两个公司的营销思路、管理制度等存在差异,而这些差异又恰好是彼此未来发展的侧重点。“通过PLUS+的合作,给彼此提供了一个借用对方长处放大自己优势的机会,也为双方共同融合培育新的竞争优势、提升市场战略布局能力打下坚实的基础。 

    田经理说,很多合作只是流于“签了个合同”的形式,而与格之格合作一年多时间,通过去公司工厂培训参观、一起实地跑市场、与项目负责人及时复盘、商议解决之道等脚踏实地的举措,消除了初期运营格之格PLUS+项目的不安、迷惘与困惑,具体、切实地解决了实际运营的问题。

 

寄语

    “希望格之格PLUS+继续保持高增长势头,做国产耗材品牌的骄傲。”